抖音运营｜商品关键词+流量推荐卡，电商搜索流量&推荐流量两手抓！

抖音电商模块的流量来源多种多样。其中，用户主动搜出来的搜索流量，与平台算法推过来的推荐流量，构成了商家最核心的两大增长引擎。

商家想要驾驭这两大流量池，既要注重搜索场景的精准收割，通过用户主动搜索行为锁定高转化人群；

同样需要推荐场景的引流增长，借助算法推荐机制撬动商品转化。

这篇文章用具体的方法攻略，教大家如何获得更多的#抖音电商 搜索&推荐流量！

一、搜索流量：商品关键词

搜索渠道下有两种典型的用户路径，一种是【主动搜】，另一种是【看后搜】。

1、搜索-主动搜

用户主动搜索有两种方式：

一种是综合搜索。

综合搜索就是通过抖音APP的放大镜，搜索商品关键词，搜索结果中既包括电商带货场景，又包括非电商带货场景。

搜索结果会展示综合Tab、商品Tab、直播Tab等，其中商品Tab下都是电商带货场景。

一种是垂直搜索。

指的是通过商城Tab下的搜索框直接输入关键词进行搜索，展示的结果全部都是电商带货场景。

针对用户主动搜索的商品关键词，商家需要建立自己的搜索词库。

第一步：查找热词榜单

在“罗盘→搜索→热词榜单”中，可以查看热度高、增速快、竞争小的关键词，并将多张关键词表格下载到本地。

第二步：合并热词表格

把下载的多个表格发送给豆包，同步下指令，具体可参考指令如下：

把这几个表格合并成一个表格，并且对相同‘搜索词’去重；相同‘搜索词’的搜索结果曝光人数、搜索人数、搜索成交金额、商品曝光人数、商品点击率(人数)、商品点击-成交转化率(人数)无需进行叠加。

输出格式：

搜索词|搜索结果曝光人数|搜索人数|搜索成交金额|商品曝光人数|商品点击率(人数)|商品点击-成交转化率(人数)生成可下载表格

按照搜索人数倒序，‘搜索人数’是区间值的话，取最大值作为排序标准。

第三步：获取最终表格

商家可按照最终获取到的表格关键词进行布局，将这些搜索词融入到短视频、商品卡中。

2、搜索-看后搜

用户看后搜也分为两种方式：

一种是用户看后激发搜。

它是指用户本来没有需求，但看了短视频等内容后感兴趣，其内容中的产品定位可以引导用户进行搜索行为，比如视频话题词、视频底部搜索、评论区吸顶词、评论区小蓝词等，用户即可点击搜索。

另一种是用户看后主动搜。

它是指本来没有需求，但看了内容后感兴趣，主动搜索商品关键词，这属于用户主动的行为。

针对这些关键词，商家可在罗盘里查看【本店搜索词】，并通过数据分析找到高价值的关键词作为目标词。

无论用户在购买成交前是看前搜，还是看后搜，商家都必须要优化商品链接，并将关键词植入到商品卡中，才可以大大提升搜索竞争力。

商品卡可对主图设计、标题呈现、sku设置、属性&商品详情进行完善。

• 主图设置：5张主图+5张3:4长图+1主图视频+1白底图

• 标题呈现：核心卖点前置（前端搜索页最多展示前23个汉字，单行标题最多展示前11个汉字）

• Sku设置：设置多色多规格

• 属性&商详：属性填满以增加曝光；商品详情页以场景化、氛围感呈现。

在完善好商品卡后，再设置好评价和买家秀，吸引更多的用户下单购买，精细化运营来提升商品转化率。

二、推荐流量：抖音推荐卡

抖音商家想要突破流量瓶颈，提升变现收益，既要重视搜索流量，也不能忽视推荐流量。

抖音推荐卡作为一种新型推荐流量运营工具，是系统根据商品信息智能生成，并且可以与直播、短视频、商品卡并列的创新载体，它会依据用户兴趣及购物喜好，在「推荐」流内进行分发。

抖音商家可在【抖店-流量-推荐卡运营】中进行推荐卡的专属运营管理，比如规则查询，数据监控、优化动作推荐等，助力商家更多商品入选、提升推荐卡曝光与转化效率、放大成交规模，最终实现 “低成本获流获取流量+精准转化” 的经营目标。

针对已入选推荐卡的商品，既可以查看数据详情，也可以跳转商品优化配置页面，提升商品推荐卡的转化率。

尤其是价格竞争力强、服务好（好评率高、有运费险、包邮等）、商品素材优质的商品有机会得更多曝光。

针对未入选推荐卡的商品，可进行推荐优化操作，并使其有机会以推荐卡形式在抖音推荐页面展示。

店铺内商品在同时满足店铺及商品规则后，即可自动参与抖音app推荐曝光，获得推荐卡流量扶持。

店铺要求：

• 店铺经营状态正常

• 店铺体验分≥60分

• 近30天治理处罚<3次

商品要求：

• 商品处于在架可售状态

• 综合好评率>70%且综合差评率≤8%

• 历史累计销量>0

• 主图无画风问题

• 标题及详情信息清晰

• 非赠品、闪购等特殊商品

• 非重复铺货

推荐卡对于抖音商家而言，既可以低成本获取更多的流量曝光，也可以获得更多降准用户的成交转化。

商家无需自己进行内容生产，只要商品符合推荐卡的入选规则，即可自动以推荐卡的形式分发在抖音APP的推荐信息流中；

商家无需进行客户群体筛选，系统就会自动对用户兴趣和历史行为进行分析，从而将推荐卡自动推送给高意向的买家客户；

用户在刷到推荐卡后，不仅可以直接购买，也可以跳转至商城、搜索、直播间，引流后再成交。

商品关键词负责承接用户准确的购买需求，让商品在搜索结果页被快速看到；

抖音推荐卡则负责在用户“闲逛”时主动出击，用卡片形态触发兴趣、缩短成交路径。

抖音商家想要获得更高的转化收益，需要一手抓搜索流量，一手抓推荐流量，才能在长期布局和运营后，实现商品爆单！