小红书搜索关键词玩法：破局小红书搜索流，低成本获客的实战玩法

您每天会打开小红书搜索几次呢？

根据小红书之前公布的数据——

小红书平台上有1/3用户打开小红书的第一件事就是搜索。

在2024年四季度，小红书的日均搜索量就已经达到了6亿次，相当于百度搜索量的60%。

可以说，“百度一下你就知道”正在被“你的生活兴趣社区小红书”逐渐替代。

消费者并不是搜索行为转移，而是消费决策逻辑发生了变化。有9成用户表示他们的消费决策会受到小红书搜索结果影响。

对于品牌商家来说，想要提升品牌声量，获取用户流量，促进产品销售，小红书就成了必须关注的重要阵地。

我们在年初的时候就在一直在强调要在小红书布局关键词了！

直到现在，我们客户也察觉到关键词在获客方面变得越发关键：

就拿我们客户布局的“留学+essay”这类词语来说，用户只要在小红书进行搜索，排在前面的笔记几乎都是他们发布的。

甚至在小红书的问一问的搜索结果里，呈现出来的内容也基本上都是他们的。

并且用同样的逻辑，把这套方法复制到了他们公司所有矩阵号 —— 长尾流量也有了非常显著的提升。

所以说，“一定要做小红书搜索关键词”——把关键词玩透，优质客户会主动上门。

今天我们就来分享小红书的搜索展示逻辑以及获客玩法，快来接着往下看吧～

一、搜索页展示逻辑

想要高效获取小红书的搜索流量，关键在于深入理解其搜索展示算法与用户的搜索行为逻辑。

目前，小红书搜索结果的排序机制主要以关键词匹配为基础，并综合考量笔记质量、用户互动行为&互动时间以及账号权重等多个维度。内容与搜索词的相关性越高、质量越优、用户互动数据越好、账号权重越高，就越有可能排名靠前。

因此，我们梳理出小红书搜索页的展示逻辑主要包括以下四点：

（1）关键词匹配

平台算法会识别标题、正文、标签及评论区中出现的关键词，尤其是开头的10个字至关重要——必须精准匹配用户搜索词，内容才有可能被展示。

标题可以采用「核心词 + 修饰词」的结构，搭配恰当的emoji和标点符号，以提升匹配度和点击率。

（2）内容质量评估

小红书倾向于优先展示优质内容。封面美观、信息密度高、内容原创且笔记篇幅较长的内容，更容易被系统判定为优质笔记，从而获得推荐。

（3）用户行为反馈

笔记的点击率、用户停留时长、点赞、收藏、评论等互动数据，都会影响其在搜索结果中的排名。

点击率高、阅读/停留时间长、互动数据表现优秀的笔记，会进入更大流量池，获得更多曝光。

（4）账号权重

发布账号的权重也会影响笔记的展示机会。账号曾有违规记录会降低曝光，跨领域发布内容通常也难以获得流量支持，这些在运营中需特别注意。

二、玩转搜索流量

当然，对品牌商家来说，抢占搜索流量的核心仍在于——持续优化搜索词策略。接着我们就继续分享实战验证过的几个搜索流获客玩法，帮大家少走弯路。

（1）A种B收种草获客玩法

A种B收一直都是小红书搜索流的一种常见打法。

简单来说，就是把“种草”和“引流”分开，用两个账号甚至是多个账号干，一般有三种通用的玩法：

①品牌商家铺可以用素人（A）的身份，进行产品或者服务的种草，在笔记图片展示出产品特色；评论区安排水军（B）评论求地址、求位置，吸引潜在消费者去搜索和种草。

②素人（A）发布大字报笔记，通过求推荐的互动玩法，评论区则安排小号去种草商品，再用其他小号（B）去做互动、引流，实现A种B收的转化效果；

③A账号发布种草笔记后，在评论区@小号（B）账号，进行持续引导，吸引目标人群的关注和引流转化。

核心玩法：

A账号专心做内容、搞种草，不做引流、推广的事情，让大家喜欢看、愿意互动；

B账号负责扮好角色，在A账号评论区留言，或者让A账号在主页@它，将流量导过来。

而@的账号主页方式也很简单，就是联系方式的展示，如背景图、笔记等位置，简单粗暴~

就算B账号被封了也不用担心，A账号是安全的，可以一直出种草笔记，攒流量。

（2）AI榜单种草获客玩法

小红书的搜索流量不仅体量庞大，它的长尾效应更是突出：很多关键词布局到位的笔记，能实现半年甚至更长以上的持续曝光。

而对于有获客需求的品牌商家来说，不管是小红书的自然搜索还是AI榜单推荐（问一问），其实都是一个低成本获客的“黄金玩法”。

那具体玩法是什么样的呢——

①AI榜单布局

用户在小红书搜索的时候，会有一个AI总结榜单：

比如在搜索“小程序怎么开通直播权限”问题的时候，会有一个AI总结笔记的回答。只要笔记能进入这个回答中，就多了官方流量。

所以我们在制作笔记内容的时候，我们可以先搜索一下，找AI总结里的关键词，把小红书AI总结里常出现的词记下来，放在我们自己的笔记中。

②关键词挖掘

之前已经写过小红书关键词挖掘方法，这里就简单提一下小红书的挖词三板斧↓↓↓

搜下拉框：打开小红书的搜索框直接搜核心词。一般来说，越靠前的词热度就越高。

比如说搜知识付费平台关键词，下面就会出现一长串的关键词。这些下拉框都是平台根据最近的搜索频率总结出来的关联关键词，我们只需要选择自己适合的关键词去铺就可以了。

用工具看热词：灰豚、千瓜、新红等第三方数据平台，找到搜索热度高的词语，就可以重点去做这些关键词的布局。

抄同行爆款词：找到同类爆文标题里反复出现的词语，我们直接拿来用。

③笔记埋词技巧

选好关键词后，就到了最重要的一步，关键词布局实战啦！

我们在设计笔记内容主题的时候一定要围绕一个核心关键词，内容永远是价值核心。我们要牢记关键词不是堆得多就行，一定得放对地方。

在布局时，有几个关键位置，分别是笔记的封面图片、标题、正文、话题还有评论区。

要尽可能的把关键词放在这些位置，自然的植入在一篇笔记中，大大提高笔记的曝光度和流量。

核心玩法：

通过挖掘用户高频搜索词，进行素人种草、布局转化关键词，让目标客户无论主动搜、还是被动刷，都能看到你。

更多小红书关键词挖掘方法，可点击阅读：《玩转小红书搜索流量，快速获取精准流量！》

三、小红书运营总结

在去中心化的小红书平台内，“搜索”提供了精准且高质量的用户流量。更为重要的是，通过关键词搜索而来的“长尾流量”是更加精准的，用户的消费转化意愿可能也会更加强烈。

之所以说品牌商家要重视小红书搜索流量，不仅因为使用小红书搜索的用户越来越多，自然流量的成本更低，还因为小红书用户在搜索时往往是抱着一个「具体痛点问题」，主动搜索的用户需求会更明确。如果我们布局的笔记内容可以直接解决用户需求，用户可能直接就转化了，对比其他营销方式，这样的转化率更高。

所以，对于自己有产品、有获客需求的品牌商家来说，可以通过布局行业热搜关键词，让用户搜啥都能看到你，大大提升内容的曝光量。